海外航空公司：中国大陆市场拓展

作为越南头部的航空公司，该品牌在向大中华区扩张时，面临着品牌认知度低、本土化困难、
市场竞争激烈以及品牌高端化与成本控制难以平衡等多重复杂挑战。

Hylink以 “本土化渗透 + 全渠道营销” 为核心，分三阶段构建增长路径：

第一步：破冰期：精准洞察，夯实基础

1.市场研究：人群分层，锁定预算敏感型、体验驱动型客群，针对性设计产品；竞争分析，拆解东南亚航司在华策略，捕捉差异化机会；趋势捕捉，借“深度种草旅行热”，和“赴越旅客年增64%”的趋势，策划“躺平式旅行”、“越南新热门目的地”等话题。
2.初步打法：基于对航空政策的掌握，推出特色套餐；新增品牌中文名标识，强化记忆点。

第二步：快速成长期：跨界破圈，强化认知

1.品牌联名：大陆，联动顶级潮玩品牌，定制主题机身、开设线下快闪店等，吸引年轻客群；香港台湾，基于本地生活场景渗透，与本地生活平台服务，推机票 + 美食券套餐。
2.社媒矩阵运营：小红书发“越南风光 + 省钱攻略”组合，抖音推品牌服务体验，微博造势MB深度种草旅行测试话题。

第三步：综合上升期：全域渗透，深化体验

1.全渠道触达：硬广投放，小红书/抖音信息流推 “越南特色广告”，精准触达旅行兴趣人群；通过KOL 种草覆盖不同圈层；户外渗透，部署旅游区流动咖啡车广告、社区电梯屏、机场航站楼广告，全场景强化品牌认知。
2.体验升级：机上服务，引入“米其林主厨定制餐食”，打造 “高端体验” 差异化；地面联动，在热门旅游城市设服务体验点，提升好感。

在可控预算下，该品牌实现声量、用户结构与商业转化三维跃升，为海外航司入海提供可复制范式。